ROAS(광고 수익률)

ROAS는 어디에서 쓰이나요?

검색광고나 디스플레이 광고의 성과를 비교할 때 씁니다. 캠페인, 광고그룹 단위로 나눠 계산해야 비교가 됩니다.

• 캠페인·광고그룹별로 광고비 대비 매출을 비교할 때
• 다음 달 예산을 어느 그룹에 더 배분할지 정할 때
• 새로 켠 캠페인을 유지할지 끌지 판단할 때

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ROAS는 어떻게 계산하나요?

한 기간의 매출을 그 기간의 광고비로 나눈 뒤 100을 곱합니다.

ROAS = 매출 ÷ 광고비 × 100(%)매출과 광고비는 반드시 같은 기간, 같은 캠페인 기준으로 맞춥니다

매출을 집계할 때는 기준을 미리 정해야 합니다.

• 결제가 완료된 주문 금액만 넣습니다
• 환불·취소된 금액은 뺍니다
• 여러 광고를 거친 주문은 기여 방식을 하나로 정해 배분합니다

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ROAS가 왜 중요한가요?

ROAS만 보면 그 캠페인이 이익을 남겼는지 알 수 없습니다. 손익분기 ROAS와 비교해야 판단이 섭니다.

광고비 1달러에 매출 5달러가 나오면 ROAS는 500%입니다(Google Ads 고객센터). 손익분기를 넘는지는 상품 마진에 따라 갈립니다.

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ROAS라는 개념은 왜 생겼나요?

광고비 총액만 보면 그 돈이 얼마나 되돌아왔는지 알 수 없습니다. 그래서 광고비 1원당 회수한 매출을 보여주는 비율이 자리 잡았습니다.

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내 상황에 적용하려면?

숫자를 한 번 넣어 보면 감이 잡힙니다. 아래는 설명을 위해 가정한 수치입니다.

한 달 광고비 100만 원으로 매출 400만 원을 만들었다고 하겠습니다. 이때 ROAS는 400%입니다.

• 매출 기준(결제 완료인지 상담 신청인지)을 하나로 정했습니다
• 광고비와 매출의 집계 기간을 같은 기간으로 맞췄습니다
• 상품 마진을 반영한 손익분기 ROAS를 따로 알고 있습니다
• 캠페인·그룹 단위로 나눠 계산했습니다

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ROAS에 대한 흔한 오해는 무엇인가요?

매출 대신 순이익 기준으로 넓혀 보는 지표는 ROI, 한 번 방문한 사람을 다시 불러오는 방식은 리타겟팅 항목에서 다룹니다.

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자주 묻는 질문

ROAS는 어떻게 계산하나요?

특정 기간의 매출을 그 기간에 지출한 광고비로 나눈 뒤 100을 곱해 백분율로 계산합니다.

목표 ROAS는 어떻게 정하나요?

제품 마진과 손익분기 비용을 먼저 계산한 뒤, 그 값을 넘어서는 수준으로 목표를 정합니다.

ROAS가 낮은 그룹은 바로 꺼야 하나요?

아닙니다. 손익분기 기준과 비교해 판단해야 하며, 검색량이 적은 그룹은 단기 수치만으로 판단하기 어렵습니다.

참고 자료

• Google Ads 고객센터, 광고 투자수익(ROAS).
• Google Ads 고객센터, 클릭당비용(CPC) 입찰.