마케팅 일반
CPC(클릭당 비용)
Cost Per Click 다른 표기: 클릭당 비용, 클릭 단가
CPC는 광고가 클릭될 때마다 지불하는 비용으로, 노출만으로는 요금이 발생하지 않고 실제 클릭이 일어날 때만 비용이 청구됩니다.
- CPC를 구하는 식과 키워드별로 나눠 봐야 하는 이유
- CPC가 갑자기 오를 때 먼저 점검할 순서
- CPC만으로 광고 효율을 판단하면 안 되는 이유
CPC는 어디에서 쓰이나요?
검색광고와 디스플레이 광고에서 가장 널리 쓰이는 입찰 방식입니다.
- 방문자 수 자체를 늘리는 것이 목표일 때
- 클릭 없는 노출에는 비용을 치르고 싶지 않을 때
- 키워드별로 입찰가를 따로 조정하고 싶을 때
CPC는 어떻게 계산하나요?
한 기간의 총광고비를 그 기간의 총클릭 수로 나눕니다.
CPC = 총광고비 ÷ 총클릭 수키워드·광고그룹 단위로 나눠 계산해야 어디서 클릭이 비싼지 보입니다
같은 키워드라도 입찰가와 경쟁 강도에 따라 CPC는 달라집니다.
- 키워드에 건 입찰가
- 같은 키워드에 경쟁하는 광고주 수
- 광고 품질과 방문 페이지 경험
CPC가 왜 중요한가요?
같은 예산이면 CPC가 낮을수록 더 많은 클릭을 확보합니다.
| 상태 | 먼저 점검할 것 |
|---|---|
| CPC가 갑자기 오릅니다 | 같은 키워드 경쟁 광고주가 늘었는지, 품질평가점수가 떨어졌는지 봅니다 |
| CPC는 낮은데 전환이 없습니다 | 클릭 이후 전환 단계까지 이어서 확인합니다 |
| 키워드마다 CPC 차이가 큽니다 | 검색 의도가 다른 키워드를 한 그룹으로 묶지 않았는지 봅니다 |
실제로 클릭이 일어난 경우에만 비용이 청구됩니다(Google Ads 고객센터). 품질평가점수는 1~10점 척도로 광고 관련성과 방문 페이지 경험을 진단합니다(Google Ads 고객센터).
CPC라는 개념은 왜 생겼나요?
노출 횟수만으로 요금을 매기면 방문으로 이어지지 않는 노출에도 비용을 치러야 했습니다. 클릭이라는 실제 행동을 기준으로 과금하면 이 부담이 줄어듭니다. 그래서 클릭 단위 과금이 검색광고의 기본 구조로 자리 잡았습니다.
내 상황에 적용하려면?
숫자를 한 번 넣어 보면 감이 잡힙니다. 아래는 설명을 위해 가정한 수치입니다.
한 키워드에 광고비 30만 원을 써서 클릭이 200회 나왔다고 하겠습니다. 이때 CPC는 1,500원입니다.
- 키워드·광고그룹 단위로 CPC를 나눠 계산했습니다
- 클릭 이후 전환율까지 함께 확인했습니다
- 품질평가점수가 낮은 키워드가 있는지 점검했습니다
- 지역·요일별로 CPC 차이가 있는지 살펴봤습니다
CPC에 대한 흔한 오해는 무엇인가요?
클릭 단가만 보면 광고 성과의 절반만 보는 셈입니다.
| 오해 | 실제 |
|---|---|
| CPC가 낮을수록 무조건 좋습니다 | 클릭이 늘어도 전환으로 이어지지 않으면 효율이 나쁠 수 있습니다 |
| 같은 키워드는 모든 광고주에게 CPC가 같습니다 | 경쟁 강도와 광고 품질에 따라 광고주마다 CPC가 다르게 매겨집니다 |
| CPC만 보면 광고 성과를 알 수 있습니다 | 클릭 이후 전환 단위 비용까지 함께 봐야 합니다 |
클릭 이후 실제 전환 단위로 계산하는 비용은 CPA 항목에서 다룹니다.
자주 묻는 질문
CPC는 어떻게 계산하나요?
총광고비를 총클릭 수로 나눠 계산합니다. 키워드별로 입찰가를 다르게 설정하면 키워드마다 CPC도 달라집니다.
CPC가 갑자기 오르면 어떻게 해야 하나요?
같은 키워드에 경쟁 광고주가 늘었거나 광고 품질이 낮아졌을 가능성을 함께 점검합니다.
CPC와 CPM은 무엇이 다른가요?
CPC는 클릭 1회당 비용이고, CPM은 노출 1,000회당 비용입니다. 목표가 방문이면 CPC, 도달이면 CPM을 봅니다.
참고 자료
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